Zašto biste trebali kreirati marketinški plan za svoju malu tvrtku?

kreirati marketinški plan male tvrtke


Početak vlastitog posla često je zastrašujući i težak, ali ako se pravilno pripremite za ovu novu avanturu, možete svladati sve prepreke kroz koje ćete sigurno naići i postati uspješan poduzetnik. Jedan od stubova na kojem biste trebali graditi svoju malu tvrtku je dobar marketinški plan.

Zašto biste trebali imati marketinški plan?

Mnogi ljudi koji se odluče pokrenuti vlastiti posao podcjenjuju važnost čvrstog marketinškog plana. Smatraju da ako je proizvod ili usluga dovoljno dobar, nema potrebe za marketingom. Iako danas ima neke logike kad živimo u svijetu društvenih medija u kojem vaše proizvode ili usluge mogu oglašavati ljudi koji su zadovoljni stvarima koje nudite i pružite, to još uvijek nije dovoljno dobro. Imajući marketinški plan može vam pomoći razviti proizvode ili usluge koji odgovaraju potrebama vašeg ciljanog tržišta. Također pomaže klijentima da shvate što je u vašem proizvodu ili usluzi tako izvrsno da ga razdvoje od konkurencije.

Iako vam je potrebno puno vremena, truda i istraživanja da biste razvili dobar marketinški plan za svoju malu tvrtku, dugoročno će se isplatiti i u velikoj će mjeri doprinijeti uspjehu vašeg poduzeća. Dakle, pogledajmo neka od najvažnijih pitanja na koja ćete morati odgovoriti u svom marketinškom planu, a koji će vam učiniti izvrsnim alatom koji će pomoći vašem poslu da raste i uspije..

Kako izraditi marketinški plan?

Kao što smo već rekli, izrada marketinškog plana dug je proces i uključuje puno napora i istraživanja. Da biste stvorili sjajan marketinški plan koji će biti fantastičan alat kako da svoju tvrtku dovedete tamo gdje želite, morate odgovoriti na neka pitanja i definirati mnoge važne stvari koje će utjecati na vaše poslovanje i vaš uspjeh.

Marketinška strategija

Prije nego što započnete s izradom vašeg marketinškog plana, morate se zapitati kako to marketinški plan podržava vaše poslovne ciljeve. Imati vrlo jasan pogled na vaše ciljeve je ono što vaša marketinška strategija uopće predstavlja.

Vaša marketinška strategija ističe ono što želite i trebate učiniti i nakon što to saznate, možete nastaviti s izradom marketinškog plana koji će vam pomoći u postizanju tih ciljeva. Međutim, ako još uvijek niste postavili određene poslovne ciljeve, to trebate učiniti što prije. Također morate odvojiti dugoročne i kratkoročne ciljeve kako biste mogli osmisliti izravniji poslovni plan za svaki od tih kratkoročnih ciljeva..

Još jedna stvar koju trebate uključiti kada odredite svoje ciljeve je pričvršćivanje vremenske crte na svaki od vaših poslovnih ciljeva. Na taj način moći ćete napraviti realniji i specifičniji marketinški plan.

Izjava o misiji

Što pokušavate učiniti i koja su osnovna pitanja na koja vaša izjava misije mora odgovoriti? Ako ste već izradili izjavu o misiji dok ste planirali svoje poslovanje, sada je morate dodati u svoj marketinški plan.

Temelj vašeg marketinškog plana je vaša izjava o misiji i vrlo je važno stvoriti izravnu i sažetu izjavu o misiji koja će omogućiti vašim potencijalnim klijentima da razumiju što radite i kako to radite.

Iako vaša izjava o misiji zapravo nema izravnu ulogu kada je riječ o vašim marketinškim aktivnostima, ona vam omogućava da se koncentrirate na svoje poslovne ciljeve i pomaže vam da osigurate da su one marketinške aktivnosti koje poduzimate usklađene s glavnim ciljevima vaše tvrtke..

Ciljano tržište

Glavno pitanje na koje trebate pronaći odgovor kada je riječ o ciljanom tržištu jest koga pokušavate dosegnuti svojim marketinškim planom i aktivnostima. Stoga je ciljno tržište određena publika koju želite dosegnuti sa svojim uslugama i proizvodima ili, drugim riječima, vaši idealni kupci. Uključivanje što više detalja u odgovor na ovo pitanje omogućit će vam usmjereniji i specifičniji marketinški plan.

Trebate definirati i odrediti tko je vaša ciljna publika i gdje ih možete pronaći, što oni misle da je važno, što ih zanima, što im treba u ovom trenutku itd. Ova pitanja i neka druga koja biste mogli dodati dat će vam jasna slika o ljudima ili firmama za koje mislite da su vaš idealan kupac. Od ovog trenutka možete nastaviti i stvoriti personaliziranu marketinšku poruku za svoje ciljno tržište i idealne kupce.

Analiza konkurencije

Da biste stvorili pametni marketinški plan, morate znati i svoje konkurente. Zato u ovoj fazi trebate odgovarati na pitanja poput tko su vam konkurenti i gdje se svrstavate među njih.

Otkrivanje tko vam je konkurencija i njihovo analiziranje jedan je od najuspješnijih načina za istraživanje ciljanog tržišta i planiranje marketinških aktivnosti. Morate pogledati one tvrtke i tvrtke koje imaju slične idealne kupce kao i vi, a zatim analizirati njihove dobre odluke, kao i njihove pogreške.

Mnogo je načina na koje možete izvršiti istraživanje koje će vam pomoći da upoznate svoje ciljno tržište gledajući svoje konkurente. SWOT analiza jedna je od tih metoda. To je strateško sredstvo koje procjenjuje koje su prednosti i mane tvrtke, kao i njihove prijetnje i mogućnosti. Usporedba SWOT analize s vašom konkurencijom mogao bi biti odličan način da steknete pravu sliku svog mjesta u industriji i kako je poboljšati prepoznavanjem područja na kojima možete nadmašiti svoje konkurente, pravilno identificirati i prilagoditi svoje tržište niša i osigurati da budete spreman da preuzme bilo kakve prepreke na koje bi vas konkurencija mogla baciti.

Jedinstvena ponuda za prodaju

Sada kada znate tko su vam konkurenti i kako se možete boriti protiv njih, trebate se zapitati po čemu je vaša tvrtka jedinstvena i jedinstvena? Morate se istaknuti među svim drugim sličnim tvrtkama, a najbolji način za to je osmisliti strategiju koja će vas učiniti jedinstvenim, a to je vaš jedinstveni prodajni prijedlog..

Jedinstveni prijedlog prodaje je izjava koja ističe kako se vaša tvrtka i vaši proizvodi i usluge razlikuju od svih ostalih. To pokazuje zašto je vaša tvrtka bolji i sigurniji izbor za vašu ciljanu publiku i zašto bi trebali odabrati vašu tvrtku u odnosu na vaše konkurente.

Strategija određivanja cijena

Sljedeći korak u izradi sjajnog marketinškog plana za vašu malu tvrtku podrazumijeva kreiranje cjenovne strategije. Da biste to učinili, morate se zapitati što ćete naplatiti i zašto.

Ako ste već stvorili standardni poslovni plan, to znači da ste već razmišljali i istražili koje su najbolje cijene za vaše proizvode i usluge. Sada je vrijeme da iskoristite te informacije i povežete ih sa svojim marketinškim aktivnostima.

To znači da morate podržati cijene koje nude svojim klijentima jasnu predodžbu o prednostima i vrijednosti koju će dobiti zauzvrat. U mnogim slučajevima prijedlog visoke vrijednosti može pomoći vašim klijentima da odluče kupiti vaš proizvod ili koristiti vašu uslugu.

Promotivni plan

Promotivni plan može vam pomoći pronaći pravi odgovor na pitanje kako planirate doći do svog ciljanog tržišta. Vaš promotivni plan presudan je dio marketinškog miksa, jer obuhvaća svaki oblik komunikacije koji ćete koristiti kako biste dosegli svoje klijente.

Svaki promotivni plan mješavina je različitih marketinških aktivnosti, poput oglašavanja, odnosa s javnošću, pakiranja, izravne prodaje, internetskog marketinga, marketinških materijala, promocije prodaje itd. Međutim, morate biti oprezni kako ne stavljate previše varijabli u vaš promotivni plan u samom startu. Zapravo, trebali biste započeti odabirom do 5 određenih aktivnosti koje će vam olakšati provedbu marketinške strategije koju ste zamislili u početku.

Marketinški proračun

Ovaj je korak vrlo važan i da biste ga pravilno napravili morate razmisliti o tome koliko novca ćete potrošiti i na što.

Imati marketinški proračun ključan je za osmišljavanje marketinškog plana, jer vam omogućuje da znate koliko možete potrošiti na svoje marketinške aktivnosti bez da prekoračite svoj plan. Također vam može pomoći da odredite koje si aktivnosti možete priuštiti, a koje ne i odrediti prioritet među njima.

Nažalost, kada je marketing u pitanju, većina malih tvrtki ima vrlo ograničen ili čak mali proračun. To je još jedan razlog zašto je stvaranje promotivnog plana koji ostaje unutar vaših ograničenja potrošnje vrlo važno.

Popis akcija

Sada kada imate sve ostale stvari na mjestu i uredno planirane, morate se zapitati što morate učiniti da biste postigli marketinške ciljeve koje ste postavili.

Stvaranje popisa akcija uključuje obrise zadataka koje trebate obaviti i vremena kad ih trebate obaviti, što je vrlo važan dio vašeg marketinškog plana, jer vas vodi duž vašeg načina obavljanja marketinških aktivnosti. Imajući ovaj popis omogućava vam stalni i postojani napredak bez da se morate zaustaviti na svakom koraku da biste ponovno razmislili ili pregrupirali.

Da biste napravili popis akcija za svoj marketinški plan, morate uzeti svoj konačni cilj i razbiti ga u više manjih zadataka koji će dovesti do postizanja tog cilja. Kada je u pitanju oblik vašeg popisa akcija, možete odabrati koji god oblik voljeli sve dok slijedite ta osnovna pravila. Sjetite se samo da je manje korake jednostavnije dovršiti i mogu vam pomoći u izgradnji samopouzdanja i zamaha, pa je vjerojatno bolje imati više manjih koraka nego samo nekoliko većih.

metrika

Izmišljate marketinški plan nije dovoljno, također trebate pratiti svoj napredak na putu i mjeriti svoje rezultate. Da biste to učinili, morate se zapitati koje ste rezultate postigli i gdje možete poboljšati. Zahvaljujući ovom koraku, vaš marketinški plan će moći prerasti iz statičkog dokumenta za jednokratnu upotrebu u stalno promjenjivu, aktivnu smjernicu koja vam pomaže poboljšati i razvijati tvrtku.

Ovisno o taktikama marketinga koje ste koristili, imat ćete različite alternative i opcije kada je u pitanju praćenje i mjerenje vaših rezultata. Na primjer, praćenje standardnih taktika marketinga a koje nisu povezane s Internetom zahtijevaju ručni pristup, dok se rezultati internetskog marketinga mogu mjeriti analitikom i drugim mjernim podacima koji se temelje na Internetu.

Dobro iskoristite svoj marketinški plan

Imati marketinški plan može biti presudna stvar koja će vam pomoći da rastete svoj mali posao i imate uspješnu tvrtku. Jednostavno morate redovito koristiti svoj marketinški plan i slijediti ono što ste postavili za vrijeme kreiranja vašeg marketinškog plana. Međutim, na vaš marketinški plan ne biste trebali gledati kao na konkretan i nepromjenjiv dokument. Kako vaše poslovanje raste i mijenja se, možete i trebali uključiti neke promjene u svoj marketinški plan. Napokon, neke stvari koje ste naveli u svom planu možda neće raditi, dok bi druge mogle funkcionirati bolje, a vi trebate pratiti rezultate i stalno poboljšavati svoj marketinški plan.

Međutim, također morate dati svoj marketinški plan neko vrijeme prije nego što vidite efekte. Ne možete odmah znati je li određena marketinška aktivnost uspješna ili ne. Dajte mu vremena i pratite rezultate i moći ćete maksimalno iskoristiti svoj marketinški plan. To također znači da morate biti spremni učiti na svojim pogreškama i neuspjesima, a ne samo na svojim uspjesima i postignućima. U mnogim slučajevima neuspjeh vam može pomoći da marketinške aktivnosti gledate iz druge perspektive, što vam onda može omogućiti pronalaženje boljih načina za implementaciju vaših ideja i rast vašeg malog poduzeća u veliki uspjeh.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map